預(yù)制菜很火,，但是大多數(shù)人對(duì)它的認(rèn)知依舊很模糊。大眾消費(fèi)者眼里,，預(yù)制菜是料理包,、懶人菜、快手菜,。但在傳統(tǒng)餐飲眼里,，預(yù)制菜則有望成為改變當(dāng)下經(jīng)營困境，應(yīng)對(duì)新一輪優(yōu)勝劣汰和行業(yè)洗牌的敲門磚,。

01 預(yù)制菜從哪兒來到哪兒去,？

根據(jù)處理方式分類，預(yù)制菜大致包含了即配食品,、即烹食品和即熱/即食食品三大類,。其中即配食品以生料凈菜為主，需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)烹飪和調(diào)味,，火鍋店常見的蔬菜拼盤就是典型的即配食品,；即烹食品是已經(jīng)被烹飪過的熟料制品，需要經(jīng)過二次加熱才可以食用,；即熱/即食食品則是需要簡(jiǎn)單加熱或能夠開包即食的熟食制品,。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

對(duì)于傳統(tǒng)餐飲行業(yè)而言,，預(yù)制菜的主要來源是以味知香為代表的專業(yè)食品工廠或類似國聯(lián)水產(chǎn)的食品原材料供應(yīng)商。也有企業(yè)像賈國龍功夫菜一樣,，自建中央廚房進(jìn)行集中切配,、調(diào)理烹飪，或是交由第三方OEM中央廚房來提供預(yù)制菜品的供應(yīng),。而大眾消費(fèi)市場(chǎng)常見的預(yù)制菜,，則主要來源于餐飲企業(yè)或是采用OEM代工的預(yù)制菜新品牌。

與大眾消費(fèi)者最近才注意到預(yù)制菜的火熱景象不同,，國內(nèi)的預(yù)制菜行業(yè)早已度過了早期發(fā)展階段,。在肯德基、麥當(dāng)勞為代表的西式快餐進(jìn)入中國時(shí),，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)也在思考如何實(shí)現(xiàn)中餐標(biāo)準(zhǔn)化的問題,，預(yù)制菜在當(dāng)時(shí)就被看作是一個(gè)可行的解決方案。

不過,，由于中餐對(duì)食品原材料的新鮮度和烹飪方式的要求比較高,，因此中餐預(yù)制菜的生產(chǎn)、存儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)裙?yīng)鏈難題一直未能得到解決,，而這也成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要突破點(diǎn),。

信良記創(chuàng)始人李劍曾在公開分享中提到，供應(yīng)鏈?zhǔn)遣惋嫷南掳雸?chǎng),，最后誰能在供應(yīng)鏈端比別的企業(yè)先建立起來,，基于社會(huì)化分工的比較優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，誰就有可能在未來的餐飲競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。而預(yù)制菜就是傳統(tǒng)餐飲在供應(yīng)鏈端搶占優(yōu)勢(shì)的一把鑰匙,。

近幾年，隨著餐飲制造商的生產(chǎn)技術(shù)工藝逐步成熟,，倉儲(chǔ)以及冷鏈物流行業(yè)的繁榮,，預(yù)制菜的整套供應(yīng)鏈系統(tǒng)已經(jīng)基本完備，并且進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,。預(yù)制菜也從具備高附加值,、制作工藝復(fù)雜和易存儲(chǔ)的品類，逐漸過渡到低附加值,、制作工藝相對(duì)簡(jiǎn)單,、新鮮度高的品類。而餐飲連鎖化的趨勢(shì)和供應(yīng)鏈整合的行業(yè)需求,，也成為了將預(yù)制菜送上產(chǎn)業(yè)風(fēng)口的重要推手,，把預(yù)制菜推向了餐飲企業(yè)的后廚。

02 打開中餐連鎖化大門

國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，在2013年到2019年,，我國餐飲行業(yè)收入從25569億元增長(zhǎng)到了46721億元,，總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但在餐飲連鎖化率方面,，與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大差距,。中餐連鎖化率低，主要是因?yàn)閷I(yè)后廚人員的市場(chǎng)供應(yīng)有限,、食材原料供應(yīng)復(fù)雜等問題,。

傳統(tǒng)餐飲企業(yè)常常以后廚為核心，線下門店能否快速擴(kuò)張,、穩(wěn)定經(jīng)營,，一定程度上取決于企業(yè)能否招聘到專業(yè)的后廚人才。新東方烹飪學(xué)校2019年披露的數(shù)據(jù)顯示,，中國廚師數(shù)量已超千萬,。不過隨著預(yù)制菜等各種替代專業(yè)廚師的解決方案出現(xiàn)，餐飲行業(yè)對(duì)廚師的需求已經(jīng)開始減少,。

根據(jù)新東方烹飪學(xué)校2020年財(cái)報(bào)顯示，其烹飪業(yè)務(wù)大幅下滑,，參與廚師培訓(xùn)的人次同比減少了11.5%,。在新增廚師開始減少的背后，是餐飲行業(yè)整體向快消連鎖模式靠攏的大趨勢(shì),，而中央廚房流水線上生產(chǎn)的大量預(yù)制菜,，也正在逐漸取代經(jīng)驗(yàn)豐富的主廚們。

中國飯店協(xié)會(huì)的調(diào)研結(jié)果表明,，目前全國有重獲74%的連鎖品牌自建中央廚房,，其中超過半數(shù)正在研發(fā)可直接加熱后食用的標(biāo)準(zhǔn)化半成品預(yù)制菜，通過冷鏈配送到線下門店,，經(jīng)過簡(jiǎn)單加工后即可提供給顧客,。

在供應(yīng)鏈方面，傳統(tǒng)中餐供應(yīng)鏈一般包含：產(chǎn)地,、經(jīng)紀(jì)人,、產(chǎn)地一級(jí)批發(fā)、銷地一級(jí)批發(fā),、銷地二級(jí)批發(fā)和終端渠道6大節(jié)點(diǎn),，每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)原材料的價(jià)格進(jìn)行2%到30% 的加價(jià)。復(fù)雜的食材供應(yīng)鏈體系,，不僅給終端餐飲企業(yè)的連鎖化帶來了較高的食材成本負(fù)擔(dān),，各環(huán)節(jié)參差不齊的冷鏈運(yùn)輸條件，也讓餐飲企業(yè)額外承擔(dān)著食材腐損率帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

但是在采用預(yù)制菜后,，連鎖餐飲能夠通過整合供應(yīng)鏈,，去掉繁雜的中間節(jié)點(diǎn)，進(jìn)一步壓低食材成本,，同時(shí)由供應(yīng)商保障全程冷鏈運(yùn)輸降低腐損率,。在食材供應(yīng)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化,，為傳統(tǒng)餐飲的門店擴(kuò)張?zhí)峁┝朔€(wěn)固的后勤保障,，即便是向二三線城市加速下沉的過程中，也依然能夠保證食材的供應(yīng),。

長(zhǎng)期以來,，傳統(tǒng)餐飲行業(yè)都面臨著店鋪?zhàn)饨鸶摺⑷肆Τ杀靖?、食材成本高,、能源價(jià)格高和毛利低的“四高一低”問題。其中,，食材原料的進(jìn)貨成本一般占到總成本的40%以上,，人力成本占比在20%左右，店鋪?zhàn)饨鸪杀菊急仍?0%以上,。而使用標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)制菜,，不但可以減少人工成本，也能夠削減后廚面積,，在壓低總成本的同時(shí)提高坪效,。

有機(jī)構(gòu)結(jié)合美團(tuán)外賣數(shù)據(jù)，以一家面積20平米,、日均接單80單,、客單價(jià)35元、主要經(jīng)營外賣的餐飲店進(jìn)行了測(cè)算,。結(jié)果顯示,，采用預(yù)制菜使食材成本從30%增長(zhǎng)到了36%，但省下來的人工和租金成本足以覆蓋原有的成本,，門店利潤從3200元提升至3700元,，因而使餐飲店的整體利潤率實(shí)現(xiàn)了提升。如果規(guī)模更大,、連鎖化經(jīng)營的餐飲企業(yè)按此模型計(jì)算,，使用預(yù)制菜降本增效的效果則更加明顯。所以,，預(yù)制菜解決了傳統(tǒng)餐飲“四高一低”的問題,，為中餐連鎖化鋪平了道路。

此外，不少傳統(tǒng)餐飲企業(yè)都在探索如何使用數(shù)字化手段將線下的客流變成用戶留存下來,，但傳統(tǒng)餐飲企業(yè)基于線下消費(fèi)場(chǎng)景的服務(wù),，仍然無法通過線上數(shù)字手段實(shí)現(xiàn)高效激活和轉(zhuǎn)化?；谶@一痛點(diǎn),，預(yù)制菜的標(biāo)準(zhǔn)化模式讓傳統(tǒng)餐飲企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)距離用戶更近了一步，更為整個(gè)食品行業(yè)在大眾消費(fèi)領(lǐng)域,，找到了更廣闊的市場(chǎng)空間,。

03 零售化：預(yù)制菜的新機(jī)會(huì)？

事實(shí)上,，預(yù)制菜也并非只有中國才有,，美國很早就有預(yù)制菜版的披薩、意大利面,，日本也有可以快速料理的燒麥,、炒飯、炸豬排,。而對(duì)比中國預(yù)制菜行業(yè)的方興未艾,，美國和日本的預(yù)制菜行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得較為成熟，這與每個(gè)國家所經(jīng)歷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程有關(guān),。

從宏觀角度和產(chǎn)業(yè)背景來看,，中國的預(yù)制菜行業(yè)與美日都經(jīng)歷了相似的發(fā)展歷程：從GDP的增長(zhǎng)、國民消費(fèi)水平的提高,、外出就餐需求的增多,，到餐飲連鎖化的行業(yè)趨勢(shì),，以及房租和人工成本的提升倒逼餐飲行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展,。

略有不同的是，中國預(yù)制菜行業(yè)的渠道模式更加多元,，而這或許將全面開啟傳統(tǒng)餐飲的零售化浪潮,。

比如食品工廠生產(chǎn)的預(yù)制菜可以提供給賈國龍功夫菜等餐飲品牌，也可以自立品牌,，直接通過線下零售或電商渠道銷售給普通消費(fèi)者,；餐飲品牌也可以與食品工廠合作研發(fā)產(chǎn)品，然后借助線上線下渠道資源,，發(fā)展預(yù)制菜的零售業(yè)務(wù),；另外，一些新消費(fèi)品牌玩家,，也可以通過OEM代工定制產(chǎn)品,，結(jié)合各大電商渠道直接加入到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。而多方競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，則為預(yù)制菜在大眾消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)短期爆發(fā)提供了一定可能性,。

一個(gè)比較典型的例子就是螺螄粉在被制作成方便食品后,，迅速成為深受年輕人喜愛的爆款食品，同一時(shí)期也涌現(xiàn)出各種各樣的螺螄粉新品牌,。而根據(jù)廣西柳州市商務(wù)局的消息,，2021柳州螺螄粉全產(chǎn)業(yè)鏈銷售收入已達(dá)501.6億元，僅袋裝柳州螺螄粉的銷售收入就達(dá)到151.97億元,，同比增長(zhǎng)38.23%,。

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就使用場(chǎng)景來說，消費(fèi)者對(duì)預(yù)制菜和螺螄粉等熱門方便食品的需求出發(fā)點(diǎn)比較相似,，在追求方便的同時(shí)也能滿足消費(fèi)者一部分對(duì)美味的要求,。但預(yù)制菜在菜品還原度上顯然比方便食品更勝一籌，這或許會(huì)是預(yù)制菜在大眾消費(fèi)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方向,。如果預(yù)制菜能夠順利開啟“網(wǎng)紅爆款”模式,，其銷售規(guī)模必然值得期待。

另外,，在消費(fèi)升級(jí)和“懶人經(jīng)濟(jì)”的持續(xù)推動(dòng)下,，以快手菜為代表的預(yù)制菜，因?yàn)槭∪チ耸巢念A(yù)處理的環(huán)節(jié),，避免了“手殘黨”做飯翻車的意外,，也極有可能成為年輕家庭的食材供應(yīng)來源，并由此產(chǎn)生以預(yù)制菜取代傳統(tǒng)原始食材的日常消費(fèi)習(xí)慣,，從而對(duì)生鮮零售,、社區(qū)團(tuán)購等現(xiàn)有業(yè)態(tài)產(chǎn)生重要影響。

預(yù)制菜對(duì)于“降本增效”和連鎖化效率的提升,，一定程度上有助于傳統(tǒng)餐飲企業(yè)應(yīng)對(duì)線下餐飲業(yè)態(tài)的困局,，而零售化更像是迎接新一輪餐飲行業(yè)洗牌的新機(jī)遇。在標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品形態(tài)下,，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)減輕了線下運(yùn)營的成本負(fù)擔(dān),，也獲得了更大的發(fā)展空間，能夠?qū)⒏嗟木τ脕硭伎既绾螌?shí)現(xiàn)更高的運(yùn)營效率,、更快地滿足用戶的餐飲需求,。

未來的餐飲企業(yè)，或許也不再是門店遍天下的連鎖型實(shí)體業(yè)態(tài),，而是成為食材內(nèi)容提供商,，并且發(fā)展出以設(shè)備、技術(shù),、配方為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系,，用數(shù)字化的運(yùn)營模式,，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的食材供應(yīng)解決方案?？赡艿侥菚r(shí),，消費(fèi)者們也不必再為明天吃什么而煩惱，甚至可以自動(dòng)從固定的餐飲企業(yè)獲取每日食譜,，而整個(gè)餐飲行業(yè)也將獲得從未有過的巨大市場(chǎng),。