漢堡王在廣告界,，一向是以搞事出名,，它不僅喜歡黑對(duì)手，還喜歡自黑,。正是有這些年的“搞事”,，讓漢堡王收獲了不少新粉絲。

如今,，漢堡王最新的一款海報(bào),，卻沒有那么多人買賬了，甚至有人覺得很惡心,，這又是怎么回事,？

漢堡王發(fā)霉?jié)h堡引熱議

做餐飲的,，時(shí)常會(huì)把自己家的產(chǎn)品做得讓人垂涎欲滴，以增進(jìn)消費(fèi)者購買它的欲望,。然而,，漢堡王卻在這時(shí)反其道而行，將自家招牌皇堡發(fā)霉的樣子展現(xiàn)在人們眼中,。

事實(shí)上，這是漢堡王做的一個(gè)測(cè)試視頻,。這個(gè)被測(cè)試的漢堡,，一開始也是新鮮出爐的，只是隨著時(shí)間的流逝,，才開始逐漸長毛和發(fā)霉,。之所以要拍如此讓人食欲全無的廣告，是因?yàn)闈h堡王為了表達(dá)自己的食品沒有放添加劑,，所以才會(huì)腐爛成這個(gè)樣子,。

在漢堡王眼中,，這塊漢堡是藝術(shù)品,，它散發(fā)著的，是沒有添加人工防腐劑的美麗,?？墒牵瑵h堡王終究是做餐飲的,，把食物做得如此惡心,，真的對(duì)嗎？事實(shí)證明,，大部分消費(fèi)者并沒有對(duì)這個(gè)“美麗”買單,。

有人說：“漢堡王的市場(chǎng)部里是不是混進(jìn)了麥當(dāng)勞的人”，也有人說“弄到腐爛這份上真的大可不必,，以后我每次吃皇堡都會(huì)想起綠色的這個(gè)了”,。

更要命的是，漢堡王不僅在網(wǎng)絡(luò)上傳了相關(guān)的影片,，還將發(fā)霉?jié)h堡的特寫做成海報(bào),，投放到了街頭……試想一下，如果街頭到處都充滿著如此讓人沒有食欲的圖片,，那是不是人人都能減肥成功了,？

如何活用逆向營銷

我們不難看出，漢堡王這是在實(shí)行主流營銷之外的逆向操作——大家都喜歡看好吃的漢堡,？那我們偏偏就要讓你看到漢堡發(fā)霉的一面,。逆向營銷，也成了品牌營銷的熱門手法,。

那么,，品牌應(yīng)該如何活用逆向營銷呢,？

1.學(xué)會(huì)自黑

人們對(duì)于自黑的品牌們總是能夠感覺到親近與有趣,，他們覺得這才是一個(gè)品牌的真實(shí)“人格”。

在人人都想爭(zhēng)奪五星好評(píng)的現(xiàn)在,，美國一家意大利餐廳的老板卻希望別人給他差評(píng),。在餐廳的告示牌上，寫著“只要在Yelp（相當(dāng)于美國的大眾點(diǎn)評(píng)）上給我們打上1星,，買披薩享受七五折,！這個(gè)逆向廣告打得十分絕妙，消費(fèi)者出于好奇都紛紛前往,。

另外，品牌君今天說到的主角漢堡王也是一個(gè)“自黑高手”,。比如,，由于漢堡太大把消費(fèi)者的嘴巴給搞脫臼、因?yàn)槿馐怯没鹂舅园训甓紵说鹊取?

2.找邊緣人群

避開營銷的熱門人群,，將目光轉(zhuǎn)向邊緣人群,，讓他們不再孤獨(dú)，也是非常獨(dú)到的逆向思維方式,。

情人節(jié)都瞄準(zhǔn)情侶,？偏偏有品牌就看中“單身狗”。在補(bǔ)償式經(jīng)濟(jì)的影響下，越來越多的“單身狗”會(huì)選擇在情人節(jié)那天購買禮物送給自己,，同理還有圣誕節(jié),、七夕等屬于情侶的日子。另外,，“只開一天”的分手花店也成了熱門,，專注失戀人士，讓這些節(jié)日不僅僅屬于情侶,。

3.負(fù)能量也有正效果

喪文化似乎一直很流行,，從喪茶到小確喪小籠包，從沒希望酸奶到UCC負(fù)能量咖啡,，與傳遞正能量,、凸顯利益點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的營銷手段截然不同。然而,，那些生活不順的消費(fèi)者們,，就總能從這些商品中找到共鳴。

總結(jié)以上三點(diǎn),，我們不難看出，逆向營銷應(yīng)該從消費(fèi)者的情感共鳴出發(fā),，尋找合適的逆向切入點(diǎn),。看似簡(jiǎn)單,，實(shí)際操作卻并不容易,。它考驗(yàn)的是品牌對(duì)市場(chǎng)流行動(dòng)向的追蹤、對(duì)消費(fèi)者心理的把控等能力,。

而且,，逆向營銷的難度和風(fēng)險(xiǎn)都相對(duì)較大。比如漢堡王這一次的發(fā)霉?jié)h堡,，就沒有怎么引起消費(fèi)者的共鳴,，甚至還招來了差評(píng)。所以,，各位想要做逆向營銷的品牌,，在操作前，還是多為自己的消費(fèi)者考慮一下吧,。