繼“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后,，飲品圈又一個(gè)洗腦神曲誕生了,。

這次神曲來(lái)自一個(gè)咖啡品牌T97，成立不到1年,，線下門(mén)店70家,，近期因?yàn)椤翱Х饶銢_不沖”的爆紅，在全網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了10億+次的曝光,，說(shuō)唱式的直播風(fēng)格,，也被各大品牌借鑒。

新品牌+素人主播的組合,，是怎么火起來(lái)的,？

01

短視頻話題播放超10億

新“洗腦神曲”誕生,？

最近一周，只要你玩抖音,，大概率會(huì)被這個(gè)神曲洗腦,。

“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”,、“福利你沖不沖,，沖沖沖沖沖”、“那才藝,，來(lái)一波,，那廢話，不多說(shuō)”……

伴隨著魔性洗腦的互動(dòng)韻律,、主播標(biāo)志性的大嘴,、夸張的表情，這段視頻登上了抖音挑戰(zhàn)榜第一名,，在全網(wǎng)引發(fā)翻唱挑戰(zhàn),。

有小姐姐卡哇伊版、有熊出沒(méi)版,、小學(xué)生作業(yè)版,，就連一本正經(jīng)的消防員，也加入了翻唱,，一句“消防栓你封不封,，封封封封封”讓網(wǎng)友感慨，難懂的消防知識(shí),，一下子學(xué)會(huì)了,。

截止到發(fā)稿前，#咖啡你沖不沖#,、#滿腦子都是咖啡沖不沖#等話題,，總播放量已經(jīng)超過(guò)10億。

伴隨著這個(gè)洗腦梗的走紅,，一個(gè)新咖啡品牌“T97咖啡”也進(jìn)入了行業(yè)的視線,。

創(chuàng)始人李瀟告訴我，T97咖啡成立于2021年4月份,，最早是一個(gè)通過(guò)社群做咖啡零售的品牌（成交額突破10個(gè)億）,，今年5月20日，正式開(kāi)出第一家線下門(mén)店,，目前已經(jīng)在30多個(gè)城市,，開(kāi)出70家門(mén)店，簽約200多家門(mén)店，“店均日營(yíng)業(yè)額3000元,，門(mén)店存活率約90%”,。

因?yàn)槎兑魺岫鹊某掷m(xù)發(fā)酵，T97直播間人氣也在迅速攀升：“最高同時(shí)在線28萬(wàn)+,，場(chǎng)均在線人數(shù)10萬(wàn)+,。從9月30日至10月8日，T97咖啡抖音官方旗艦店漲粉就超過(guò)36萬(wàn),?！?

線上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并沒(méi)有很高，但實(shí)現(xiàn)了比較好的線下引流,，“基本上一場(chǎng)直播的銷(xiāo)量,，平均到每家店，能增加約600元的營(yíng)業(yè)額,?！崩顬t透露。

其說(shuō)唱式的直播風(fēng)格,，也紛紛被各大品牌借鑒,，引發(fā)了抖音喊麥rap直播的潮流。

聲量遠(yuǎn)大于體量,、突然走紅的T97 咖啡,，在行業(yè)也引發(fā)了不小的爭(zhēng)議，“邊紅邊黑”,。

這個(gè)品牌到底怎么樣,，還需要時(shí)間給出答案。但作為一個(gè)新品牌,，短時(shí)間內(nèi)在短視頻平臺(tái)上打造出現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，撬動(dòng)億萬(wàn)級(jí)流量,，T97的玩法,，或許值得復(fù)盤(pán)。

此次采訪,，我也針對(duì)抖音走紅的全流程,，和李瀟深度聊了聊。不吹不黑,，我們來(lái)通過(guò)還原流程,，找到一些能被借鑒的方法。

02

從直播間4人到10萬(wàn)+在線

起底T97走紅過(guò)程

1,、投MCN公司,，觀眾從個(gè)位數(shù)到過(guò)萬(wàn)，用了4個(gè)月

主播李大嘴，原名叫李文霖,，是一個(gè)剛畢業(yè)的主播,，李大嘴所在的MCN公司，與李瀟結(jié)緣于一次直播連麥,，隨后,，李瀟投資了這個(gè)MCN公司。

今年5月底,，李瀟正式把T97的直播交給的這家公司,，“最初的數(shù)據(jù)很慘淡，經(jīng)常是面對(duì)三四個(gè)觀眾就播幾個(gè)小時(shí),，但李大嘴也很熱情很用心在播,。”李瀟分享,。

中間的數(shù)據(jù)一直都是緩慢增長(zhǎng),，直到9月7號(hào)，同時(shí)在場(chǎng)觀看人數(shù)第一次過(guò)了1000,；到8號(hào)的時(shí)候峰值到八九千,，還有持續(xù)幾分鐘接近一萬(wàn)；9號(hào)的時(shí)候過(guò)了2萬(wàn)人,?！?

就像東方甄選走紅之前，也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)場(chǎng)寂寂無(wú)名的直播,，短視頻直播是個(gè)“無(wú)法抄作業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)”,，很難一蹴而就，每個(gè)品牌都得從0開(kāi)始,，慢慢找到適合的方式,。

2、從數(shù)十種直播方案中,，找到了“說(shuō)唱式直播”

為了找到最佳方式,，“前前后后嘗試過(guò)幾十種不同的直播風(fēng)格”。

在不斷調(diào)整直播方案中,，從別處借鑒的說(shuō)唱式直播,，讓流量開(kāi)始有了起色，首次破千,。

類(lèi)似于飲品店喊麥的押韻話術(shù),、更符合年輕人觀感的rap形式，加上李大嘴魔性的韻律,、配合其他主播的“捧哏式助攻”,，T97逐漸找到了自己的風(fēng)格。

直播間的首次爆紅是在9月9日，場(chǎng)觀破萬(wàn),，當(dāng)時(shí)只是做了少量dou+,，并沒(méi)有大量投放。

3,、借鑒偶像劇,，增設(shè)女二號(hào)，李大嘴+眼睛妹標(biāo)簽明確

在T97直播間,，除了李大嘴萬(wàn)眾期待外,，“眼睛妹”也很有人緣。

一個(gè)李大嘴,，一個(gè)眼睛妹,，標(biāo)簽清晰、記憶點(diǎn)明確,，很容易就在網(wǎng)紅美女脫穎而出,。

此外，雙女主的安排也很巧妙,。

現(xiàn)在走紅的偶像劇,，雙女主、雙男主,，甚至一些很有特色的配角,，都能讓故事線更豐滿，劇情更有吸引力,。

T97在直播間,，李大嘴、眼睛妹,、夾子等,，每個(gè)主播都有標(biāo)簽、人設(shè)和風(fēng)格,，相比于依靠場(chǎng)景,、服裝的直播風(fēng)格，這種有人物特色的主播會(huì)更容易火起來(lái),。

4、多次重復(fù)“沖不沖”,，遵循“小單元重復(fù)”的洗腦特性

在每一場(chǎng)的直播中,，#咖啡你沖不沖#這段互動(dòng)，會(huì)被反復(fù)播出,，多次重復(fù),。

正如很多網(wǎng)友所說(shuō)，“第一次聽(tīng)到有點(diǎn)尷尬，第二次聽(tīng)到我停下了,，第三次聽(tīng)到忍不住哼了起來(lái),。”

和小蘋(píng)果,、蜜雪冰城主題曲一樣,，歌詞少+旋律簡(jiǎn)單+小單元重復(fù)，是其能成洗腦神曲的關(guān)鍵,。

除此之外,，“咖啡沖不沖”還帶上了韻律互動(dòng)，讓參與感大大提升,。

5,、及時(shí)發(fā)起合拍挑戰(zhàn)，邀請(qǐng)網(wǎng)友“二創(chuàng)”

大部分真正在互聯(lián)網(wǎng)火起來(lái)的內(nèi)容,，都離不開(kāi)“網(wǎng)友二創(chuàng)”,。

一個(gè)挑戰(zhàn)活動(dòng)的關(guān)鍵，就是粉絲愿不愿參與,，以及參與難度高不高,，甚至很多品牌愿意為粉絲二創(chuàng)的內(nèi)容買(mǎi)流量，讓粉絲火起來(lái),，從而吸引更多人參與,。

在發(fā)動(dòng)全網(wǎng)合拍上，T97的動(dòng)作很精準(zhǔn),，李大嘴錄制視頻,，只要模仿拍攝#咖啡沖不沖#，不論是翻拍,、合拍魔性舞蹈,，只要帶上#滿腦子都是咖啡沖不沖#等話題，同時(shí)@官方賬號(hào),，9月25日之前都可以領(lǐng)取T97專屬免單券一張,。

因?yàn)閮?nèi)容本身就帶有互動(dòng)屬性，參與門(mén)檻又低,，且明確了參與方式,，又有免單券的激勵(lì)，讓網(wǎng)友們都“沖”了起來(lái),。

目前話題#滿腦子都是咖啡沖不沖#播放量已經(jīng)達(dá)到3.6億,。和蜜雪冰城主題曲一樣，各種不同的場(chǎng)景,、不同的風(fēng)格,、特效,、版本的內(nèi)容開(kāi)始出現(xiàn)。

從網(wǎng)友們徹底嗨起來(lái)那一刻,，神曲的裂變飛輪就轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)了,。

03

“抖音的第一價(jià)值是傳播

而不是成交”

談到抖音走紅的經(jīng)驗(yàn)，李瀟分享了2個(gè)觀點(diǎn),。

第一,，抖音第一價(jià)值，是傳播不是成交,。

“不能以成交為第一目的,，要以好玩為目的，因?yàn)樵诙兑舻乃惴ɡ?，網(wǎng)友每多停留幾分鐘,，就意味著算法會(huì)幫你多推流量，如果內(nèi)容不好,，怎么能讓人停留,？”

在李瀟看來(lái)，很多品牌喊著“直播帶貨”,，以賣(mài)券為目的,，可能是本末倒置。

“打個(gè)比方,，一個(gè)飲品品牌去陌生區(qū)域開(kāi)拓市場(chǎng),，如果能通過(guò)好玩有趣的抖音直播，讓更多人知道了這個(gè)品牌,，喜歡上它的風(fēng)格,，那么在線下想喝點(diǎn)什么的時(shí)候，可能會(huì)想去點(diǎn)一杯試試,，這種吸引才是有價(jià)值的,。”

第二,，抖音直播“綜藝化”,，或許是大勢(shì)所趨。

李瀟告訴我,，下個(gè)月在直播上,，他們還會(huì)持續(xù)放大招。

他秉承的理念就是“把直播當(dāng)成節(jié)目來(lái)做”,，一周一個(gè)主題,，不停給受眾創(chuàng)造新鮮感。

李瀟的創(chuàng)意很多,，比如和房車(chē)品牌聯(lián)合,，房車(chē)品牌出廣告費(fèi)，把房車(chē)改造成咖啡車(chē),，把房車(chē)開(kāi)到任意場(chǎng)景去直播一個(gè)星期,，把廣告費(fèi)以福利的方式回饋給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)三方共贏,。

總體來(lái)說(shuō),，直播已經(jīng)從賣(mài)貨直播，在逐步向風(fēng)格直播轉(zhuǎn)變,。

“如果消費(fèi)者不給你時(shí)間,，不在直播間觀看停留，那肯定不會(huì)在直播間買(mǎi)東西,。所以直播間里的內(nèi)容,，也要有趣?！崩顬t認(rèn)為,。

東方甄選火了之火，俞敏洪在一次采訪中表示：“同樣是賣(mài)貨,，但我們的直播間,，不會(huì)變成人聲鼎沸的菜市場(chǎng)。直播間應(yīng)該更像節(jié)目化的方式,，沒(méi)事打開(kāi)東方甄選的直播間,，我們的主播可以陪你聊聊天，沒(méi)準(zhǔn)兒還能學(xué)點(diǎn)知識(shí),?！薄?

把直播間做成一個(gè)定期播出的“綜藝節(jié)目”,，或許是每個(gè)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)廝殺的品牌,，都值得好好思考的方向。